Retour sur la soirée de présentation du livre blanc CDAF des SI Achats

Hier soir j’ai pu assister comme 500 autres personnes (acheteurs, mais aussi financier et DSI) à ce qui nous avait été annoncé comme « la grande soirée des SI achats »

Nous attendions une restitution objective et sans langue de bois d’une véritable étude sur l’état de l’art des SI achats en France….

Premier étonnement : 6 éditeurs seulement présents. Il en manque et non des moindres… ou sont-ils ? Ont-ils refusés de payer pour figurer dans l’étude ? Nous nous contenterons donc d’un décryptage de ces 6 éditeurs :

  • Ariba
  • Bravo solution
  • Coupa
  • Ivalua
  • My procurement
  • Synertrade

Heureusement page 18 du livre blanc qui nous a été remis on découvre une palette plus importante d’éditeurs mais il en manque encore beaucoup…

Seconde déception : Les clients témoins. Encore une fois que des très grands comptes. Personnellement j’aimerais que ces grandes messes des achats laissent aussi un peu la parole à des entreprises de tailles intermédiaires. Les clients représentés :

  • Carrefour
  • BPCE
  • Sanofi
  • RATP

La soirée (un peu longue à mon goût et manquant d’interactivité) était partagée en deux grandes parties.

Dans la première partie la parole a été donnée aux quatre clients représentés sur scène, dans la seconde partie c’était le tour des éditeurs.

Côté client même si cela n’a pas été souligné sur quatre représentés, deux ont fait le choix du module e-procurement de leur ERP pour gérer le processus « procure-to-pay » et tous ont souligné dans les critères importants la connectivité entre le SI achats et l’ERP.

Peu mis en avant également le procure-to-pay ne couvre chez la plupart que les achats « indirects ».

Dans les facteurs clés de réussite on a pu noter que le fait d’avoir été accompagné pour mener une phase d’avant-projet (4 à 5 mois) étaient un des critères importants de réussite. Cette phase permet de définir un plan directeur court, moyen et long terme mais aussi de préparer la conduite du changement en donnant la parole aux futurs utilisateurs.

L’autre recommandation à retenir est de « restez sur le standard produit » quitte à travailler avec l’éditeur sur l’évolution de son standard. Ceci est devenu un prérequis puisque tous ces produits sont maintenant en mode SaaS.

POC ou pas POC ? Payant ou non ? Dans la phase de sélection ou une fois le produit sélectionné ? Le débat est ouvert.

Tout d’abord pour les non-initiés qu’est-ce qu’un POC (Proof Of Concept) ? C’est le fait de faire une maquette qui permettra de valider que le produit répond bien au besoin. J’ai personnellement un avis très partagé sur le sujet (ce sera l’objet d’un prochain article de blog) En effet pour avoir été au cours de ma carrière des deux côtés (parfois du côté du couple intégrateur/éditeur, parfois du côté client) au cours de mes quelques dizaines de projets j’ai pu constater ceci :

  • Le POC a un coût (pour l’éditeur mais aussi pour le futur client), coût que dans tous les cas le client va payer,
  • J’aime à dire que « le diable se cache dans les détails », j’ai vu nombre de projets ou malgré un temps considérable passé en maquettage on découvrait des problèmes importants en cours de projet,
  • Les éditeurs sont rodés à ce genre d’exercice et savent souvent vous emmener là où ils veulent durant le POC.

Une alternative au POC, possible maintenant que les solutions sont en mode SaaS, est la mise à  disposition du produit pour le tester durant un temps déterminé (selon les modules concernés et vos souhaits cela peut prendre différentes formes, par exemple certains clients d’Effixens ont pu tester un module de e-sourcing et enchères sur un ou deux dossiers de consultation en réel et pas seulement en simulation).

Cela va vous permettre entre autre de vérifier que l’ergonomie facilite une prise en main rapide, sans formation (il me semble que c’est l’une des attentes exprimés), que le chargement de vos données est facile et vous laisser le temps nécessaire pour simuler vos processus.

Quelques conseils ont retenus mon attention car ces aspects passent souvent au second plan dans le processus de sélection : Intéressez-vous de près au support post projet, allez visiter les data centers et centre de help desk.

Les éditeurs avaient ensuite chacun quelques minutes pour présenter leur société puis une phase de questions réponses devaient permettre de mieux connaitre l’offre de nos amis éditeurs. Le débat est resté très général chacun s’exprimant à tour de rôle sans véritable débat ou échange avec les clients.

Si vous souhaitez mieux connaître ces solutions mais aussi celles des éditeurs non présents, je vous propose de vous référer à notre étude détaillée des solutions qui vous intéresseraient en nous contactant ici

Seule annonce de la soirée : Bravo solution  qui annonce couvrir désormais l’ensemble du processus « procure-to-pay » avec sa solution.

Mieux nous connaitre …. Effixens.fr.

Nouvel accord de partenariat entre Effixens et Market Dojo

Effixens et Market Dojo signent un accord de partenariat afin de diffuser les offres cloud de l’éditeur anglais sur la France
Effixens renforce son offre de service autour des SI achats en signant un accord de distribution sur la France de l’ensemble des offres cloud de l’éditeur Market Dojo.

3 solutions sont disponibles

Market dojo une solution de e-Sourcing permettant de mener des opérations avec ou sans enchères

Catégorie Dojo une solution de catégorie management

Innovation dojo un portail d’échange avec les fournisseurs autour d’une recherche d’innovation

Anne Marie Guillemoteau présidente d’Effixens déclare «Nous recherchions initialement une offre pouvant s’adresser aux PME qui n’ont pas la capacité d’investir dans une solution e-Sourcing complexe et chère. Depuis un an et demi nous avons testé les solutions de Market Dojo. Cette offre s’adresse à la fois aux entreprises n’ayant ni le budget ni le temps de mener un projet classique mais également à des entreprises souhaitant tester l’utilisation d’un outil d’appel d’offres ou d’enchères ».

D’après Jean Michel Mabille co-fondateur d’Effixens « Ces solutions n’entrent pas en réellement concurrence avec les offres actuellement sur le marché. En effet ici pas de projet de mise en œuvre, pas de durée d’engagement mais en contrepartie des fonctionnalités bien déterminées dans une interface conviviale».

Market Dojo propose une offre souple permettant soit l’achat d’une ou plusieurs licences sur une durée d’engagement minimum d’un mois, soit des crédits permettant de mener une opération ponctuelle sur plusieurs mois.

Alun Rafique, co-fondateur de Market Dojo ajoute «Nous avons eu un fantastique succès sur le marché britannique et il est temps de commencer à déployer notre potentiel à l’étranger. Effixens est le meilleur partenaire pour nous aider à devenir incontournable sur le marché français».

Vous pouvez gratuitement tester l’application en vous inscrivant en ligne sans aucun engagement ou nous demander de vous organiser une démonstration personnalisée en nous contactant ici

Effixens participe à la table ronde « Best-of-breed versus suite progicielle »

le 01/10/2014 de 10h00 à 11h15

Best-of-breed versus suite progicielle, la question concerne désormais les solutions eAchats ! Ce débat, que l’on a connu dans le passé à l’occasion de la prise de pouvoir des ERP, s’impose à nouveau à tous ceux qui souhaitent moderniser les grandes fonctions des Achats. Le cloud/le SaaS simplifie l’adoption des solutions « best-of-breed » tandis que la logique de « suite progicielle eAchats » plaide pour l’acquisition d’applicatifs intégrés mono-éditeur. Dès lors, comment choisir ? Et pourquoi ?

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Présentation de deux solutions innovantes au salon solutions des 1, 2 et 3 octobre sur le stand d’Effixens

 

Effixens a choisi de présenter sur son stand 2 produits que ses consultants ont sélectionné pour leur caractère innovant :

LOGO_tran

Market Dojo est un fournisseur de logiciels innovants qui met l’accent sur une solution de e-Sourcing intuitive, abordable et professionnelle avec un modèle de tarification à la demande.

 

LOGO SHORTWAYS

 

Shortways édite un logiciel d’assistance virtuelle interactif et innovant pour communiquer et afficher des fenêtres d’information directement dans les applications métiers. 

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Effixens s’est rendu au salon eWorld Purchasing le 5 mars 2013 à Londres

Effixens recherche toujours des solutions innovantes et performantes pour ses clients tant grands comptes que PME.

C’est dans ce cadre qu’Effixens s’est rendu le 5 mars 2013 au salon eWorld Purchasing (http://www.eworld-purchasing.com/) de Londres. Cet évènement rassemble en un seul lieu et sur une seule journée un panorama de l’offre des éditeurs présents sur le marché anglais.

Du côté des solutions, tout d’abord, les outils sont présentés en mettant l’accent sur les fonctionnalités plus que sur l’ergonomie. De fait, nous avons pris de nombreux rendez-vous afin que les solutions nous soient présentées. Toutefois nous avons noté les tendances suivantes :

  • L’offre est beaucoup plus éclatée que celle du marché français et traduit le dynamisme et la créativité des éditeurs,
  • Le sourcing, les enchères et le spend analysis surreprésentés sont les trois modules incontournables,
  • Le mode SaaS s’est définitivement imposé, quasiment tous les éditeurs le proposent et le promeuvent,

Que dire ensuite de la vingtaine d’éditeurs présents ? Beaucoup se disent intéressés par la France à échéance d’un an mais n’ont pas un plan d’action clair concernant leur entrée sur le marché français, à tous le moins ne communiquent pas dessus. Toutefois, quelques éditeurs nous paraissent intéressants à suivre :

  • Proactis qui semble avoir une couverture très complète, par contre l’ergonomie du produit ne nous a pas enthousiasmés.
  • Sur la partie sourcing, Iasta a retenu notre attention, tout comme Market Dojo, un tout petit éditeur assez récent dont nous trouvons l’approche et l’offre financière particulièrement intéressante. (Nous consacrerons un prochain article à la présentation détaillé de ce nouvel éditeur).
  • Concernant les autres, nous sommes en cours d’évaluation.

Au-delà des éditeurs et des solutions, ce salon est l’occasion d’assister à des conférences présentant des retours d’expérience client sur le mode très dynamique et rythmé (25 minutes), dans une ambiance de « show à l’américaine ». Nous avons entre autre pu assister à:

  • Une présentation d’une étude PWC sur la vision des CPO.
  • Un retour d’expérience du CPO Europe de Toyota sur la mesure de la performance fournisseur.
  • Une présentation de SAP/Ariba sur la stratégie d’offres … qui avait le mérite d’être très claire sur le positionnement de chacun … et de l’intérêt pour les clients.

Cet évènement a lieu 2 fois par an.

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